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这个老板太狠了,3000元家具免费送,垄断当地家具市场

作者:gao342046836 | 分类:开店筹备 | 超过 47 人围观 | 已有 0 人留下了看法

  现在有一些人创业就是找一个用户生活上的痛点,如果这个痛点还没有被满足,然后就利用这个痛点往风口上一吹,结果就是这个项目又火了,等风停了,如果你还能活着证明你赢了,如果风还没停你就掉下来了,证明你是硬往上凑热闹,现在最火的风依然是共享这股大风,只要这个产品能够符合重复使用,好像都能拿来玩共享,就比如今天我们要和大家分享的共享家具,那么共享家具又解决了什么痛点呢?针对的又是哪一部分用户呢?其实共享家具最主要的对象是那些租房者或者一些初创的公司对于初创公司来说如果一开始就大量,资金还有一些初创公司为了节省在这方面的投入把大量的资金用于后续的运营;

  所以有一些会选择购买一些二手家具和办公桌,但是有一些公司还是不太喜欢二手家具,所以这个时候共享家具的模式存在,就会让他们减轻一部分资金的压力,那么还有一部分用户就是租房的用户,当然这里指的是对生活有一定品质要求的用户,也就是中高端的用户,那么这些用户在租房的时候,房东现有的家具又不能满足他们,但是如果自己掏钱买的话,万一租个一年半载的,到时候卖二手又不值钱,扔掉又可惜,这个时候对他们来说共享家具就刚好符合他们的要求,同时减轻了他们的经济压力,为什么说共享家具不仅符合他们的要求,而且还减轻了他们的经济压力呢,因为如果你是短期的话,只需要每个月付固定的租金就可以使用如果你是长期的话比如说租个三年,三年以后这套家具就是自己的,对于用户来说如果是短期的话,相当于购买整套家具来说还是有优势的,对于长期的用户来说,三年以后这套家具就是自己的,相当于购买了一套家具,换句话说就是以租代购,包括现在有一些汽车厂家也在玩这种以租代购的模式,如果你的信用行业不需要押金,所以大大减轻了用户的使用成本。

  那么对于平台来说怎么赚钱呢?当然是租金收入或者卖家具了,因为他们玩的是共享家具,完全可以用线上的模式去玩,不需要开设门店就省掉了大量的租金水电,销售人员和其他的一些运营成本,而通过向厂家集中采购又可以降低家具的成本,所以一套家具一般租一年就可以回收成本了,当然他们也是根据这个时间来设定租金的,基本上控制在一年以内回本,所以三年以后如果把家具送给你,他们就赚了两年的租金。

  换句话说,如果一套家具的成本是1200块,那么每个月的租金就收你100块,两年就赚了你2400块利润还可以捕鱼王吧,另外一种情况呢,假设每个用户都是租一年就不租了,而一套家具基本上可以用5年,那么一年就可以回本,剩下4年全部是利润,赚了差不多5000块更加的赚钱实体店你还能赚这么多的利润吗?

  当然还要一些安装费和运费另外计算的,还有一个就是押金也可以赚钱,因为还是有一些人的芝麻信用没有达到要求,所以站在这个角度来说共享家具其实还是蛮赚钱的。当然你收的这个租金要和你的家具价值成比例,家具很垃圾,租金死贵肯定没人愿意租,对吧,当然对于这种玩平台的来说不仅,不仅仅局限于共享家具这个行业,因为当他们通过共享家具获得用户的流量入口之后,再共享个洗衣机,冰箱,空调,家电都可以直接赚钱。

  那么上面分享的是共享家具的模式,接下来还有另外一个模式比共享家具还要牛,而且还是一家线下实体店玩的模式,当然这家实体店还是有一定规模的,共享家具针对的主要用户是租房者,很明显的是靠租金赚钱,但是线下这家公司他们针对的用户是购房者,就是一些刚买房的准备搬新家要购买家具的用户,他们是怎么玩的呢?这是一个家具市场里面的一个专门卖家具搞的模式,这个家具是这个家具市场老板开的,搞了一个家具免费送的模式,什么家具免费送怎么赚钱,背后有什么套路呢?第一这个家具免费送也是为他们的家具市场带来了很大的流量。

  因为这些都是买房的用户家具,家具仅仅是一小部分,你还有很多的东西要买对吧?包括装修用的瓷砖等等。第2个家具免费送是怎么送的呢?是不是白送还是无条件的呢?当然不是,你只需要缴纳家具产品,原价一半的押金,对于用户来说,缴纳原价一半的押金好像感觉赚到了,但是真正的原因你懂的,这个原价是怎么来的,这里不详细说了,交了押金以后这个家具你就可以拿回家用了,在使用的过程中你不再需要交押金,这个押金是什么时候还给你的,10年以后!为什么是10年的,因为一套家具一般用个10年基本上也就坏了,10年以后家具也送给你了。

  所以对于用户来说,10年以后家具白用了,钱也拿回来了,相当于家具免费送,好像没有任何的损失,因为对于传统的销售模式来说,你买一套家具回去,10年以后也没人返钱给你,对吧?那么他是怎么赚钱的呢?10年以后押金返还了,还要送一套家具,好像没有赚到钱啊,但是家具还是有成本的,那是不是亏本了呢?

  那么在这里拿简单的三个点跟大家分享:

  第一通过家具免费吸引用户到它的家居批发市场,这么大的一个家居批发市场,随便点几样装修用的,基本这个钱就已经回来了;

  第二假设一套家具原价5000块押金2500块,这套家具的成本2500块怎么可能?如果可能那就是你傻,所以中间这个利润经过10年的运作也会产生新的利润;

  第三家具免费,我也不是所有的家具都免费啊,我只规定店里面指定的家具可以退还押金,但是既然我通过免费家具把你吸引来了,如果说你看不上我的免费家具怎么办?而你看上的是另外一套家具,比免费的贵一点,但是漂亮很多怎么办?这个时候会有一部分用户选择,另外一套家具,而这套家具是不返还押金的;

  因为毕竟有些人花几十上百万买的房子,并不在乎这几千块的沙发,好马也要配好鞍啊,要的是一个高档上档次的。但是对于商家来说目的已经达到了,我已经成功把你吸引到店面,并且产生了购买这就够了,综合上面的这几点就基本保证能赚钱了,所以免费家具,你要说他是真的也是真的,你要说他不是真的也可以,因为醉翁之意不在酒,免费的目的是吸引你过来,想销售其他家具和产品给你,既然我和你产生了10年的关系,至于在这10年你会不会购买我更多的产品,那就是另外的事了!

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