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“00”后创业开奶茶店,十天收回成本,不到一年又开了10家分店

作者:gao342046836 | 分类:开店筹备 | 超过 29 人围观 | 已有 0 人留下了看法

  今天,我们来讲一个00后创业的故事,这位00后家境优渥,也是传说中的富二代。正因为条件好,所以花起钱来是大手大脚,父母都很头痛,于是找到我,让我帮他教育一下。我告诉他们,人生是来体验的,你们应该给他一笔创业基金,如果赔了至少也让他知道创业的艰辛。如果赚了,他会自食其力,说不定是他独立创业的开始。

  近年来街头奶茶的出现,像一股清新的清流,短短几年来,便以一种锐不可当的气势风靡全国,其市场潜力巨大,利润空间巨大,消费者对产奶茶产品的认可度非常高,消费群体也非常成熟,目前线条奶茶铺的数量仍然直线攀升,并规模连锁化,小饮品大市场,投资小,门槛低,见效快!奶茶行业以其旺盛的生命力,多年来长期占据个人创业榜首位。

  我建议他开一家奶茶店,投资不大,也就十万左右。

  一、选址用“邻商一公里”逻辑

  首先,帮他来进行选址定位,他们的奶茶店开在了大学城附近。这就占据了地理上的绝对优势。因为我们任何的销售,都不要忘了研究用户的需求,喝奶茶的大部分都是,00后和在校大学生多一些。现在的人生活是越来越方便,谁把客户养懒客户就是谁的!也就是邻商一公里选址,过去是三公里,现在缩小为一公里,因为随着科技的发展,人只会越来越懒。

  二、用免费模式做引流

  他们的招牌奶茶,奶,茶叶,杯子,吸管和一些果粒之类的,杂七杂八加起来差不多成本1.2元,还没有计算人工成本和房租,因为旁边有大学院校,他就首先做了一个引流活动,开业期间“免费送100杯招牌奶茶”给大学生,凭学生证。也许有人会问,现在做生意成本越来越高,送了还怎么赚钱啊?

  看一下具体的操作流程,免费送100杯出去,然后学生过来你店里喝奶茶的时候,你跟他们说这两天我们店里有活动,原价8块钱一杯的招牌奶茶,现在你只需要交30元,就可以一个月内每天过来喝一杯招牌奶茶,你看你要不要充值?

  大家可能又会有疑问了,送100杯都已经亏大了,30块钱再免费喝,一个月30杯奶茶,每杯一块赚啥啊,本都亏光了?

  大家仔细算一下这笔账,你免费送100杯出去,成本是120元,相当于一个客户,你送了1.2元,当客户购买了30块钱一个月的套餐,你30倍的成本是36,而你收回30块钱相当于一个客户,你要亏掉36+1.2-30=7.2元,你可能会说不是这样算吧,房租呢,人工成本呢,这些都没有给算,店铺开在那儿,就算一个人不上门也要交房租,也得在那守着是吧,话是这么说,但一个月亏7.2元,一个人如果来100人就亏720元还不算房租,人工其实不是这么算的,你想想看学生有没有可能每天都到你店里喝一杯奶茶,不会吧,一个月算他来15天成本是15×1.2=18元,加上面费送的那杯1.2元,你收回30元,是不是就赚了30-18-1.2=10.8元?

  三、主产品免费,关联产品赚钱

  学生每次过来会不会每次都喝你的招牌奶茶,总得换个口味吧,你可以推荐更好点的给他喝,比如10块钱一杯的丝袜奶茶,他要补两块钱,但你的成本基本没有增加,他们过来不会每次都只喝一杯奶茶,会不会有时点一些吃的,比如鸡排烤鸡翅,烤串儿,爆米花等等,这个可是原价的,另外他们也不可能每次都是自己一个人过来,是不是有时会带同学过来,他同学的可不是免费的,同学如果办卡,你又增加了新的客户。

  总之你是以一杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会,然后以30元一个月的套餐获得这个客户,一个月关注你的机会,还可以积累客户资源,建立自己的平台,以达到多次消费,如果他天天来都只喝一杯奶茶,你也就亏7.2元,但如果他在上面的任何一个地方消费一次就已经赚回来了,你觉得这样会亏吗?这样你就不愁没有客户了,至于那些每天过来喝一杯招牌奶茶就走的,下个月不给他购买套餐的机会就是了。

  这个00后只用了商业模式中一个模型效果就很好了,不但店铺可以持续,一个月就赚了十几万!后天,在家人的帮助下,他陆续又开了十家奶茶店,形成了自己的品牌!

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